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 新人剛加盟的時候，真的不要急著要馬上招募新的店長。應該要好好的先建備自我的專業知識以及自己的姿態。
 

 
激勵激勵大激勵，本周的前三名登場囉~
當然也有精彩的經驗分享 想請問Nick，Oscar，以及Nemo 這一周是前三名 請問你們做了哪些有"效益"的事情呢? 可以簡單和大家分享嗎?
Nick - 從協助夥伴的過程中，學習成就感。

 
 

本周大問答
(1) To 胡小克: 你這周零售點數一級棒~ 請問你除了零售之外, 自己還有轉移消費哪一些商品呢? 你最喜歡哪一個?
 

我上禮拜去上了高巧凌老師的莫蒂膚第一級，並且針對我的皮膚狀況請老師給我建議。老師希望我先停用opc，讓好轉反應稍微休息，改用酵素2ATX1維他命C1，一天三次。 並且使用若美芙火山泥面膜，加速臉上老廢角質的代謝，並且把基礎保養從絲晶全面升級成MDI，大量喝蘆薈（一週一罐）、吃魚油。其實努力讓自己變成最好的見證，才是真的消費轉投資。（雖然前期真的會讓金流變得很吃緊...）

 

其實在零售上，我寧願試用給很大方，然後再收原價。因為是朋友，所以分享試用（而不是給折

扣），因為是做生意，所以收原價。不過我很同意Nick說視顧客經濟狀況調整訂價，畢竟自己

是老闆，幫助自己想幫助的人，不影響市場的前提下，自己開心最重要。

 
(2) To Nick: 你覺得遇到客人想要跟你砍價或是殺價時, 你會如何回應呢?
1. 該怎樣訂價: 我很少會賣低於成本價，因為利潤對我們來說太重要了，也是我們應該拿到的報酬，當然有時候會有親朋好友會說可不可以便宜點，但我覺得他們既然開口了，我就會給予一點點折扣，因為是關係比較好，這是可以的。
 
2.遇到殺價的客人:被殺價當然會很不爽，尤其是拿網拍或是其他經銷商的價格來比較，但做美安要做的有姿態，做得開心最重要，別被客人牽著鼻子走，客人如 果當純只是想要買便宜來殺價，基本上我會直接跟她說請他上網去買，並落下狠話:網拍沒保障、沒售後服務、買到瑕疵就自認倒楣、你要買就去買吧!! 這種客人我寧願不要沒忠誠度! 其實這樣跟他們說他們反而會跟你買! 這是我的經驗!
 
3. 差別訂價: 有時候你可以依對方的經濟狀況給予一點折扣，有些人真的經濟困難但真的很想用產品，這時你就可依他的經濟差別訂價，因為如果你這時賣原價，他可能買不起， 給點折扣讓他多一點機會購買。做美安，做的快樂最重要，別因為多一點利潤，委屈姿態! ^^
 
(3) To 阿俊: 從美國回來之後,你充滿了爆發力. 請問你覺得複製,教導親自推薦的秘訣是什麼?
借力去複製，借mntss 的力，借資深伙伴的力，甚至借資淺的伙伴能力或個人特質。然後push 伙伴實做，所有以前自己或夥伴做過的事，買票訂票，怎麼邀約，怎麼跟客人服務，從實作中學習，學習後去實作。

  
請三位得主題提供寶貴的建議，讓我們在接下來的周次當中，可以做適當的調整。
(1) To Chris: 和親推一起合作並且 "成功招募" 的秘訣是什麼呢?
和親推一起合作並且 "成功招募" 的秘訣是什麼呢?　最主要的是在於親推Ｂ這個角色做得到不到位。到位倒不是指自己本多會講，而是做好橋梁的角色。小克這次的引導非常的好，自己本身很專業，但是show plan的時候主導權完全地讓A去發揮。自己做的是平時跟Ｃ的關係建立及事業引導 ，這樣打配合其實ＡＢＣ法則可以發揮非常大的效益。然後那場show plan順勢邁下一場票，變成我們都是Ｂ而UBP是大A。再度的滾動一次 利用這樣不斷的滾動，效益就會出來了，以上。